了解智能家居市場的人都知道，智能家居大概有五大細分市場：別墅式全屋智能家居項目、住宅智能家居(后裝)、房產智能家居項目(前期裝修)，酒店客房智能家居項目，辦公智能家居項目等，其中，在國內最早啟動的細分市場是全屋智能家居項目，當前增長最快的是房地產智能家居項目(前期裝修)，酒店客房智能家居項目，其中尤以房地產智能家居項目(前裝)增速較快，在智能家居產業(yè)中，大體量一直是各大廠商關注的焦點，而房地產智能家居項目(前裝)也成為其業(yè)務重點，各品牌對房地產智能家居(前裝)的爭奪戰(zhàn)也愈來愈激烈。房地產業(yè)智能家居項目有它區(qū)別于其他細分市場的一些特點，各品牌紛紛將銷售重點放在該領域，但是由于房地產智能還處于非常早期的發(fā)展階段，因此，房地產智能家居項目仍然是一個值得期待的新興市場，進入這一領域的品牌廠商和渠道商要充分把握其特點，制定符合市場需求并結合自身優(yōu)勢的營銷戰(zhàn)略。
二、房地產智能住宅必然是項目級交付，而非簡單的單件交付。
因為一款適用于房地產開發(fā)商開發(fā)的智慧社區(qū)住宅批量采購的智能家居產品，是全屋智能家居系統(tǒng)級，所以，一定要包括套件產品的銷售和安裝售后，這種做法不同于房地產開發(fā)商購買鋼筋、水泥甚至磁磚等普通的建材產品，對于基礎建材可單獨采購再由承建方來施工安裝，但是在當前的智能家居項目交易中，作為供應商的智能家居廠商也必須同時承擔產品本身的交貨(交貨)和技術交付(安裝調試)，以及為售后服務維護提供可靠的保障。
三、針對房地產智能家居需要相對獨立的產品線，定價是一個大考驗。
房地產業(yè)規(guī)模大實力強，項目需求大，其議價能力極強，在智能家居品牌廠商進行項目銷售時往往處于弱勢地位，但由于目前全屋智能家居系統(tǒng)配置標準并不統(tǒng)一，存在相當多的信息不對稱，而這方面品牌廠商掌握了信息主動權，因此導致一方面品牌廠商推出N多個性化配置清單給房地產商無從比較，另一方面房地產開發(fā)商又拼命壓價，兩國之間的溝通猶如雞同鴨，造成了早些時候房地產智能家居項目市場混亂的局面。要解決這一問題，就必須實行標準化，既規(guī)范了不同戶型檔次的全屋智能家居，又規(guī)范了維保的交付，各品牌廠家和集成服務商共同按照這兩項標準化要求為房地產智能家居項目提供服務，房地產商進行智能家居采購，即可明晰消費，用時放心心用。
四、房地產智能家居市場，智能家居企業(yè)最終拼的是質量與效率。
在精裝房智能家居項目中，房地產開發(fā)商對產品的大量采購，對質量還是放在了第一位，其他設計、功能、個性化、藝術化次之，由于一套不成熟、不穩(wěn)定的全屋智能家居系統(tǒng)給房地產開發(fā)商帶來的損害是巨大的，房地產開發(fā)商無法承擔這種損失，因此，很多中小型房地產企業(yè)之所以只在樣板間試裝智能家居，不敢大規(guī)模部署，就是沒有解開這個心結，現在的智能家居品牌廠商必須在品質這個層面上試裝，就可以在數量上快速突破。為何說高效又是智能家居企業(yè)在房地產智能家居項目市場上成功的關鍵？因為凡是項目，除了對質量有嚴格的要求，對于項目的周期、費用等都有嚴格的控制，高質量且迅速地交貨成為常態(tài)，這也是保證資金周轉率提高收益的內在技巧。為了解決效率問題，我們必須采取專業(yè)化的方法，利用專業(yè)的軟件工具，加強管理，其中，SaaS工具的推廣應用是非常必要的，在智能家庭的需求端起，通過相互聯(lián)系的SaaS平臺，形成高效運作的閉環(huán)。智慧家庭廠商應主動擁抱這一變革，選擇專業(yè)的平臺方為合作伙伴，以更有效的方式應對房地產智能家居項目需求，那就是勝利。
